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    • 家具行業(yè)能否出現(xiàn)真正的消費(fèi)者品牌?
      發(fā)布時(shí)間:2018-12-10 15:53:19

      不少家具企業(yè)都在A股上市融資,家具企業(yè)的資金環(huán)境因此大為改善。一些企業(yè)意識(shí)到在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,打造真正的消費(fèi)者品牌的重要性,于是進(jìn)行了大筆的廣告投入,旨在打造真正的消費(fèi)者品牌。

      有的企業(yè)由于廣告投放力度大,營(yíng)業(yè)收入大幅增加。其試圖通過資金優(yōu)勢(shì)獲得更大市場(chǎng)份額的意圖十分明顯,給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了巨大的市場(chǎng)壓力。

      那么,家具行業(yè)能否真的出現(xiàn)消費(fèi)者品牌?家具企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模能否支撐一個(gè)消費(fèi)者品牌?

      打造消費(fèi)者品牌需要多少資金支持?

      以時(shí)下的市場(chǎng)行情,打造一個(gè)眾所周知的消費(fèi)者品牌,需要多少資金支持呢?

      某補(bǔ)品企業(yè)在央視出現(xiàn)的頻率較高,其2017年廣告費(fèi)用達(dá)5.14億元;而其2016的廣告支出也達(dá)2.84億元。這還只是在央視一家的廣告支出。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,其2017年銷售費(fèi)用中還有一筆市場(chǎng)推廣費(fèi),與廣告費(fèi)用合計(jì)達(dá)13.74億元。這就是要形成全國(guó)性影響所需要支付的費(fèi)用。

      某電器的廣告在央視達(dá)到了密集轟炸的水平,其銷售費(fèi)用連續(xù)兩年保持在166億元左右。

      今年初,家具行業(yè)也有一家企業(yè)在央視開始投放廣告,其費(fèi)用為1.7億元,出現(xiàn)的頻率不算高,但也能夠引起相當(dāng)?shù)年P(guān)注。查閱該公司今年一季度的營(yíng)業(yè)收入,確實(shí)有大幅的增長(zhǎng)。

      從簡(jiǎn)單的測(cè)算,我們不難發(fā)現(xiàn),要想在全國(guó)形成一定的知名度,廣告投放及相關(guān)費(fèi)用至少在2至3億元,這是一個(gè)起點(diǎn)性的投放,低于這個(gè)水平,很難成為消費(fèi)者品牌。

      家具業(yè)哪些企業(yè)有此實(shí)力?

      年?duì)I業(yè)收入在十億元以上,凈利潤(rùn)在1億元以上的企業(yè),并且尚有大量現(xiàn)金積蓄的企業(yè),才有可能嘗試消費(fèi)者品牌的打造。

      以此為標(biāo)準(zhǔn),家具業(yè)能夠真正打造消費(fèi)者品牌的企業(yè)為數(shù)不多。

      有些企業(yè)勉強(qiáng)有此實(shí)力,但如果一旦運(yùn)作失敗,將會(huì)使企業(yè)陷入資金危機(jī),給企業(yè)發(fā)展帶來重大打擊。

      在沖擊消費(fèi)者品牌的道路上,有不少企業(yè)就遭遇過沉重打擊,企業(yè)不但沒有發(fā)展起來,反而是一蹶不振,從此從市場(chǎng)上消失。

      以能夠承受打擊,能夠承受一次失敗而不會(huì)對(duì)企業(yè)造成致命影響的標(biāo)準(zhǔn)來衡量,家具業(yè)這樣的企業(yè)為數(shù)不超過十家。

      因此,有些企業(yè)年凈利潤(rùn)在1億多,就進(jìn)行大筆的廣告投入,自然令投資人擔(dān)心。盡管從報(bào)表上看,營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)是迅速的。

      消費(fèi)者品牌的打造不是一蹴而就的。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各企業(yè)都在爭(zhēng)奪資源,爭(zhēng)奪注意力,一個(gè)品牌如果不能長(zhǎng)期宣傳,很快就會(huì)被消費(fèi)者遺忘。

      有些品牌采取有規(guī)律地重復(fù)的策略,在關(guān)鍵時(shí)段,進(jìn)行關(guān)鍵性的投放,達(dá)到少投入,給人較深印象的效果,是少花錢多辦事的聰明做法,可以借鑒。


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